Els alumnes del Cicle Formatiu de Grau Superior de 2n de Gestió de vendes i espais comercials han rebut la visita de Joan Carles Lara, sales engineer de Mitsubishi Electric Europe B.V., que els ha parlat, en seminari reduït, de tècniques de venda, negociació i optimització d’equips de venda.
Durant la xerrada els alumnes han pogut fer diverses preguntes sobre habilitats i competències relacionades amb la figura del venedor com: rutes comercials, motivació de l’equip, tancament de comandes, filtres de visites a clients i eines comercials.
A més, també han pogut parlar sobre qüestions relacionades amb les habilitats més personals, com el grau de satisfacció i de frustració de la professió de venedor, el llenguatge no verbal davant d’un client, actituds proactives i positives de la venda i com iniciar el primer contacte personal.
Finalment, els alumnes han tingut ocasió de fer preguntes respecte a comissions i diferències entre la comercialització de productes de consum general i els productes més tècnics com els robots i el material electrònic.
